So bringt Werbung neue Kunden

Eein leises Meeresrauschen. Eine Flasche öffnet sich mit einem satten Plopp. Es zischt. Ein erster Schluck. Ein tiefes Ausatmen.

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Genau das macht gute Werbung.

Wir haben Ihnen kein einziges Bild gezeigt. Trotzdem ist in Ihrem Kopf innerhalb weniger Sekunden eine Szene entstanden. Jeder Mensch stellt sich dabei etwas anderes vor. Genau darin liegt die Stärke guter Werbung. Sie beginnt nicht mit einem Bild. Sie beginnt mit einem Gefühl. Menschen sehen Werbung, doch sie fühlen Audio. Genau dieses Gefühl entscheidet darüber, ob eine Werbung im Gedächtnis bleibt oder nach wenigen Sekunden wieder vergessen wird.

Gute Werbung beginnt nicht beim Produkt

Die meisten Unternehmen machen Werbung genau andersherum. Sie zeigen ihr Produkt, erklären dessen Eigenschaften und hoffen, dass sich potenzielle Kunden daran erinnern. Genau das funktioniert jedoch nur selten. Daten und Fakten geraten schnell in Vergessenheit. Gefühle bleiben. Deshalb beginnt gute Werbung nicht mit einem Produkt, sondern mit einer Emotion. Erst wenn dieses Gefühl entstanden ist, kann es später automatisch mit einer Marke oder einem Produkt verbunden werden. Genau darin liegt die eigentliche Aufgabe einer Werbeproduktion. Sie soll nicht erklären, warum ein Produkt gut ist. Sie soll dafür sorgen, dass Menschen etwas fühlen. Denken Sie an Werbung, die Ihnen bis heute im Kopf geblieben ist. Wahrscheinlich erinnern Sie sich nicht mehr an jedes einzelne Wort. Sie erinnern sich daran, was Sie dabei gefühlt haben. Genau das unterscheidet Werbung, die funktioniert, von Werbung, die nach wenigen Sekunden wieder vergessen wird.

Menschen sehen Werbung, doch sie fühlen Audio

Schließen Sie für einen Moment die Augen. Sie hören ein Gewitter. Vogelgezwitscher. Ein knisterndes Lagerfeuer. Obwohl Sie nichts sehen, wissen Sie sofort, wo Sie sind. Genau deshalb spielt Audio in der Werbung eine so entscheidende Rolle. Sie erzeugt Atmosphäre, weckt Erinnerungen und lässt Bilder im Kopf entstehen, lange bevor überhaupt eine Kamera zum Einsatz kommt.

Am Anfang steht deshalb das Sounddesign. Es schafft eine Situation, in die der Zuhörer eintaucht. Musik kann diese Wirkung anschließend verstärken und die gewünschte Stimmung unterstützen. Sprache transportiert Informationen und gibt einer Werbung ihren Charakter. Erst wenn diese Grundlage funktioniert, entsteht Werbung, die Menschen nicht nur wahrnehmen, sondern wirklich erleben.

Charakter entscheidet darüber, wen Werbung anspricht

Nicht jede Werbung soll jeden Menschen erreichen. Gute Werbung richtet sich immer an die Menschen, für die ein Produkt oder eine Dienstleistung gedacht ist. Genau deshalb spielt der Charakter einer Werbung eine entscheidende Rolle. Dieser Charakter entsteht auf ganz unterschiedliche Weise. Bereits die Wahl des Sprechers verändert die Wirkung einer Werbung. Eine ruhige und vertrauensvolle Stimme vermittelt etwas völlig anderes als eine junge, dynamische oder provokante Stimme. Genauso wichtig ist die Wortwahl. Unterschiedliche Menschen sprechen unterschiedlich und genau dadurch fühlen sich auch unterschiedliche Zielgruppen angesprochen. Musik kann diesen Charakter zusätzlich unterstützen und verstärken. Werbung muss deshalb nicht jedem gefallen. Sie muss den richtigen Menschen gefallen.

Warum das Bild erst am Schluss entsteht

Viele Menschen glauben, eine Werbeproduktion beginnt mit einer Kamera. Tatsächlich beginnt sie mit einer Idee und der Frage, welches Gefühl am Ende entstehen soll. Erst wenn Sounddesign, Sprache und Musik diese Wirkung erzeugen, entsteht das passende Bild. Es macht die bereits aufgebaute Atmosphäre sichtbar und unterstützt die Geschichte. Es erzählt sie jedoch nicht.

Daran erkennt man auch eine wirklich gute Werbung. Sie funktioniert bereits ohne Bild. Hört ein Mensch nur die Audio und entsteht dabei automatisch eine Situation vor seinem inneren Auge, hat die Werbung ihr Ziel bereits erreicht. Das Bild ergänzt diese Wirkung anschließend und macht sie für Plattformen sichtbar, auf denen visuelle Inhalte sinnvoll sind. Es ist eine Ergänzung, aber nicht die Grundlage.

Eine gute Werbung muss deshalb zuerst über die Audio funktionieren. Erst dann entsteht das passende Bild dazu.

Werbung im Tonstudio Volkmann

Im Tonstudio Volkmann beginnt Werbung nicht mit einer Kamera. Sie beginnt mit einer Idee. Genauer gesagt beginnt sie mit einer einzigen Frage: Welches Gefühl soll beim Zuschauer entstehen? Genau diese Frage bildet die Grundlage jeder Werbeproduktion. Erst wenn klar ist, welche Emotion geweckt werden soll und welchen Charakter die Werbung erhalten muss, beginnt die eigentliche Entwicklung. Dazu gehört selbstverständlich auch, die Zielgruppe genau zu verstehen. Denn nur wenn bekannt ist, welche Menschen erreicht werden sollen, lässt sich eine Werbung entwickeln, die genau diese Menschen anspricht.

Erst auf dieser Grundlage entstehen Sounddesign, Sprache, Musik und anschließend das passende Bild. Dadurch entwickelt jede Werbung ihren eigenen Charakter und vermittelt genau die Emotionen, die später mit Ihrem Unternehmen, Ihrer Marke oder Ihrem Produkt verbunden werden sollen. Das ist die Besonderheit unserer Arbeitsweise. Wir produzieren keine Werbung, die einfach nur gut aussieht. Wir entwickeln Werbung, die Menschen berührt, im Gedächtnis bleibt und dadurch langfristig Wiedererkennungswert schafft.

Fazit

Gute Werbung beginnt nicht mit einem Produkt und auch nicht mit einer Kamera. Sie beginnt mit einer Emotion. Erst wenn dieses Gefühl entsteht, kann es mit einer Marke, einem Unternehmen oder einem Produkt verbunden werden. Genau dadurch entsteht Werbung, die Menschen nicht nur sehen, sondern erleben. Das Bild macht diese Emotion sichtbar. Die eigentliche Grundlage entsteht jedoch bereits vorher durch Sounddesign, Sprache, Charakter und die richtige Stimmung. Eine wirklich gute Werbung funktioniert deshalb bereits ohne Bild. Erst wenn sie allein über die Audio überzeugt, entfaltet auch das Bild seine volle Wirkung.

So bringt Werbung neue Kunden. Nicht weil sie Produkte zeigt, sondern weil sie Menschen etwas fühlen lässt.